{"id":1654,"date":"2021-09-01T19:24:02","date_gmt":"2021-09-01T22:24:02","guid":{"rendered":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/?p=1654"},"modified":"2021-09-01T19:47:05","modified_gmt":"2021-09-01T22:47:05","slug":"preparate-antes-de-sentarte-a-negociar-metodo-de-harvard","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/preparate-antes-de-sentarte-a-negociar-metodo-de-harvard\/","title":{"rendered":"Prep\u00e1rate, antes de sentarte a negociar. M\u00e9todo de Harvard"},"content":{"rendered":"<p>\ud83d\udc49 Los mejores negocios y marcas\u00ae\ufe0f nacen de relaciones humanas. \ud83d\ude80<\/p>\n<p>\ud83d\udc49 Sabemos que las relaciones humanas suelen generar problemas y conflictos, b\u00e1sicamente por las distintas posiciones que cada Persona asume ante un tema particular. Sin embargo, tambi\u00e9n son las Personas qui\u00e9nes elaboran m\u00e9todos para resolver sus disputas de manera pac\u00edfica y alternativa a la v\u00eda judicial.<\/p>\n<p>Es el caso de la negociaci\u00f3n, que se aprecia como el mejor camino para llegar a un acuerdo con otras personas, cuando tienen ciertos intereses en com\u00fan, otros opuestos y necesitan encontrar una soluci\u00f3n conjunta. Por cierto, la negociaci\u00f3n no es de inter\u00e9s para quienes quieren imponer su voluntad.<\/p>\n<p>\ud83d\udc49 El M\u00e9todo de Negociaci\u00f3n de Harvard es el m\u00e1s utilizado y efectivo, porque propone que en lugar de negociar sobre la base de las posiciones, se negocie sobre principios.<\/p>\n<p><strong>El m\u00e9todo \u201ces duro para los argumentos y suave para las Personas\u201d.<\/strong><\/p>\n<p>\u201cConsiste en decidir los problemas seg\u00fan sus m\u00e9ritos, en lugar de decidirlos mediante un proceso de regateo centrado en lo que cada parte dice que va o no va a hacer. Sugiere que se busquen ventajas mutuas siempre que sea posible, y que cuando haya conflicto de intereses debe insistirse en que el resultado se base en alg\u00fan criterio justo, independiente de la voluntad de las partes.\u201d Del Libro S\u00ed, \u00a1de acuerdo!. C\u00f3mo negociar sin ceder. Roger Fisher, William, Ury y Bruce Patton. Editorial Norma.<\/p>\n<p>\ud83d\udc49 Primero lo Primero: la preparaci\u00f3n es clave, antes de sentarte en una mesa de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La preparaci\u00f3n incluye:<\/p>\n<ul>\n<li>fortalecer la toma de decisiones a nivel individual (cuando la decisi\u00f3n s\u00f3lo depende de uno mismo).<\/li>\n<li>conocer a las Personas con las que se va a negociar (cuando para resolver se necesita una decisi\u00f3n en conjunto);<\/li>\n<li>conocer el proceso de negociaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>5 Pasos del M\u00e9todo de Harvard<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>No negociar con base en las posiciones de cada parte.<\/li>\n<li>Separar a las Personas del problema a resolver.<\/li>\n<li>Concentrarse en los <strong>INTERESES<\/strong>.<\/li>\n<li>Inventar <strong>OPCIONES<\/strong> de mutuo beneficio (ganar\/ganar).<\/li>\n<li>Insistir en que los <strong>CRITERIOS<\/strong> sean objetivos.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1655\" src=\"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ProblemasResueltos.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ProblemasResueltos.png 1920w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ProblemasResueltos-300x169.png 300w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ProblemasResueltos-1024x576.png 1024w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ProblemasResueltos-768x432.png 768w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ProblemasResueltos-1536x864.png 1536w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ProblemasResueltos-622x350.png 622w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/> <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1656\" src=\"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/CombinamosRecursos.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/CombinamosRecursos.png 1920w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/CombinamosRecursos-300x169.png 300w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/CombinamosRecursos-1024x576.png 1024w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/CombinamosRecursos-768x432.png 768w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/CombinamosRecursos-1536x864.png 1536w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/CombinamosRecursos-622x350.png 622w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/> <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1657\" src=\"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/OptimizarDecisionesyNegociaciones.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/OptimizarDecisionesyNegociaciones.png 1920w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/OptimizarDecisionesyNegociaciones-300x169.png 300w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/OptimizarDecisionesyNegociaciones-1024x576.png 1024w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/OptimizarDecisionesyNegociaciones-768x432.png 768w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/OptimizarDecisionesyNegociaciones-1536x864.png 1536w, https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/OptimizarDecisionesyNegociaciones-622x350.png 622w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<p>El Asesoramiento profesional, y el acompa\u00f1amiento en todo el proceso, agrega valor para llegar a mejores acuerdos con menos estr\u00e9s.<\/p>\n<p>\ud83d\udc49 La falta de creatividad \ud83c\udf08para crear posibilidades viables que signifiquen llegar a un acuerdo ganar\/ganar detienen el avance en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\ud83d\udc49 Pensar que todo pasa por lo econ\u00f3mico \ud83d\udcb0es un error bastante frecuente. Las Personas tienen m\u00faltiples intereses y suponerlos no es una buena estrategia, siempre es mejor preguntar.<\/p>\n<p>\ud83d\udc49 El ganar\/ ganar no significa que ambas partes obtengan lo mismo, sino que ambas partes se acerquen lo m\u00e1s posible a satisfacer sus intereses, para que el acuerdo al que arriben sea sostenible en el tiempo.<\/p>\n<p>Env\u00eda tu consulta a <a href=\"mailto:silvia@advancys.com.ar\">silvia@advancys.com.ar<\/a> y Hablemos!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\ud83d\udc49 Los mejores negocios y marcas\u00ae\ufe0f nacen de relaciones humanas. \ud83d\ude80 \ud83d\udc49 Sabemos que las relaciones humanas suelen generar problemas y conflictos, b\u00e1sicamente por las distintas posiciones que cada Persona asume ante un tema particular. Sin embargo, tambi\u00e9n son las Personas qui\u00e9nes elaboran m\u00e9todos para resolver sus disputas de manera &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1654","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-varios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1654"}],"collection":[{"href":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1654"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1654\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1659,"href":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1654\/revisions\/1659"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1654"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1654"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/advancys.com.ar\/blog-advancys\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1654"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}